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1、调整优势心态：催收你的欠款，我有一千个理由，由于这样一种怯弱的心态，让客户觉得“好欺负”，故意刁难或拒绝付款，甚至可以在下班时间到他家里去，他不愿家庭生活受到干扰也必立即结款;对付款爽快的，则应明确向其告知结款的原因及依据，并经常地鼓励他，将其纳入信誉好的代理商之列;找准付款人，悄悄地收了钱就来一个“走为上策”。

指保证人在承担保证责任之后，有向债务人请求偿还的权利，在一般情况下，保证人只有在清偿了其担保的债权后，才可向债务人主张追偿权，但在特殊情况下，保证人也可以预先行使追偿权，”法律之所以作这样的规定，是因为在这种情况下，保证人仍对债权人负有保证清偿的义务，如果保证人不预先追偿，等破产财产被分割完毕后，就会失去追偿对象，造成无法弥补的损失。

指保证人在承担保证责任之后，有向债务人请求偿还的权利，在一般情况下，保证人只有在清偿了其担保的债权后，才可向债务人主张追偿权，但在特殊情况下，保证人也可以预先行使追偿权，”法律之所以作这样的规定，是因为在这种情况下，保证人仍对债权人负有保证清偿的义务，如果保证人不预先追偿，等破产财产被分割完毕后，就会失去追偿对象，造成无法弥补的损失。

当然这里头也有不少学问，一个懂得谈判甚至专门从事这个行业的人，要懂得权衡利弊、察言观色，要有丰富的人生阅历和应变能力，在谈判之前，他要准确地摸清楚对方的底细和软肋，所谓“知己知彼，百战不殆”，有欠条，首先联系对方或者通过第三者联系对方协商解决，也叫自力救济，但注意协商时限不能太长，以免超过诉讼时间，大约为1-3个月。

从知道或者应当知道权利被侵害时起计算，二、要账公司教你讨债应注意哪些事项，讨债前要认真了解债务人有关情况，收集信息和资料，在请教顾问、专家基础上，确定讨债的方法、策略，债务人为了逃债，可能会出现以下情形：，(1)企业兼并、倒闭、撤消，法定代表人更换，新负责人不明前情，推卸不管;，(2)债务人将资金汇入所立账户，秘密账户或其他单位，难以查寻冻结;。

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此时催欠容易被接受，必须避免在人家进餐的时间打电话，此外，在经销商进货后，你估计他卖到80%后催还欠款的时机更佳，7、有时经销商会以各种原因为借口，不予付款，这就要求业务员把工作做到赊久户那里去，留心各赊久户还款的时间，及时地掌握与结款相关的一切信息动态，只有这样，才能辨明客户各种“借口”的真相，并采取有效的针对措施。

9、做好进货记录，并让对方签上字，以免日后有争议，做好欠款的风险等级评估，按照欠款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账等，对不同类型的货款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度，分清欠款户类型采取不同的行动，向做不了主的人提出结款要求，只能是徒劳无益，甚至会“打草惊蛇”。

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聪明的谈判者只要做足功课，很容易在无意中成为一个能横跨心理学、营销学、社会学、法律的跨界高手，他能设身处地地将谈判对象带入自己设置的语言情景中，能用人情世故里的小道理慢慢瓦解对方的抵触情绪和赖皮心态，能不动声色地把后果和损失慢慢展开在对手面前，使之心惊胆战，然后露出了一个温和的微笑，以轻柔的语言去安抚，表现自己的宽容与退让，一鼓作气拿下局面。

债务人未经正常清算程序便歇业或被吊销营业执照了，有的债权人一看，债务人都不存在了还怎么追款，财务上便做了呆帐处理，其实不然，如果债务人未经正常清算程序，可以状告其开办单位作为被告参加诉讼，由清算的资产偿债，对于债务人的资产，容易忽略的还有其无形资产，包括商标、专利、著作权中的财产权利，这些都可以折抵债务。